抖音和小红书kol的运营（抖音和小红书kol的运营方案）

一文读懂!36个小红书运营思维模型

图3：引响不同阶段品牌诉求小红书IDEA方法论IDEA模型是小红书官方提出营销思维工具，通过洞察(Insight)、定义(Define)、抢占(EXpend)和拥护(Advocate)四个步骤，让品牌在小红书长大起来。

IDEA模型是小红书官方提出营销思维工具，通过洞察(Insight)、定义(Define)、抢占(EXpend)和拥护(Advocate)四个步骤，让品牌在小红书长大起来。 Insight：洞察需求，借助小红书官方工具，用户在小红书留下数据，去帮助品牌洞察需求，找准赛道，确认产品打什么样的用户心智。

IDEA模型是官方提出营销思维工具，通过洞察(Insight)、定义(Define)、抢占(EXpend)和拥护(Advocate)四个步骤，让品牌在小红书长大起来。 Insight：洞察需求，借助小红书官方工具，用户在小红书留下数据，去帮助品牌洞察需求，找准赛道，确认产品打什么样的用户心智。

假设在小红书平台种草肉夹馍，可以说7分瘦3分肥，口感恰到好处呢；大米口感很好，可以用嚼上3口就变甜，再比如说上菜速度快，可以转化为15分钟不上菜就免单，把卖点具体化消费者感受才更清晰，更容易被种草，你get到了吗？利他思维，将卖点变成买点。

小红书的流量分发模型是基于笔记的。所以新账号也是有可能发出爆文笔记。因此，应该注重每一次发文机会，而不是忙于赶工期。很多品牌方尤其是全职运营团队，一味地堆数量，不复盘笔记内容。这样长期来看进步也会比较慢。知客云营销策划，专注于小红书账号代运营，不推达人。

运营好小红书KOL推广并不是想的那么简单，尤其是商家个体自己做的，所以建议与专业小红书MCN机构合作，选择好合作的机构，这样能更早的实现预期效果。最后：其实引流方法不在于多，在于精通。能把一个平台玩儿透彻就非常牛逼了，而且你能把知乎玩透了，思维都是相同的，其他平台完全不在话下。

在品牌推广中如何找到新创意点？

1、创建品牌账号，上传你自己的视频能让你把叙事的主导权掌握在自己手里。1ProductHuntProductHunt是个很多人寻找新产品的非常受欢迎的平台。虽然上面更多的是手机app和软件产品，但你也经常能看到实体产品出现在首页上。能出现在ProductHunt上的网店通常卖的是一种(或者少量成系列)的创意产品。

2、公司可扶持示范客户建立示范市场，这样做不但树立其他客户推广新品的信心，而且能有效的宣传新产品。 另外，充分挖掘新品推广过程中的成功经验或例子，组织客户、业务员进行学习，复制并推广成功模式和经验。 执行力的因素 新产品定型上市后。

3、企业品牌广告语的落地，这就需要企业结合消费者的品牌定位，某些喜好，心理需求等方面来综合考虑，提炼一句能够充分表达企业品牌，核心思想价值观的品牌广告语。从而在以后的推广历程中帮助企业品牌在消费者内心的记忆，并使其消费者在看到该品牌的广告语，就自然而然想到是该品牌的产品或服务了。

4、第找准产品定位 品牌定位是公司在市场定位和产品服务定位的基础上，对特定产品的文化趋势和个性化差异做出的商业决策，是建立与市场定位品牌形象的过程和结果。比如花xi子的品牌定位为国风系列，所以它的包装和设计风格都很古典，会更贴近品牌定位。

细数小红书抖音品牌营销的技巧套路

1、内容选择：教程、攻略、合集；方式：借用名人效力、定位人群，例：女大学生，韩剧迷，年龄段、场景，例：坐月子，孩子感冒时，跳舞穿什么、时间段，例：新年大礼包；情绪：带入矛盾，例：拿给婆婆看、引起共鸣or揭秘感，例：小红书辣妈骗人的、私藏，求别涨价；锦上添花：细节，如：化妆教程带眼妆对比大图、诱人图片，如：美食。

2、依靠明星带动流量 就是明星入驻，和抖音一样，依靠明星的流量来为平台导流。在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息，更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来，增加了用户对商品的信任度，转化为品牌的直接购买力。

3、AIPS的每一个字母都代表着营销旅程中的关键步骤：A/提升品牌认知，I/激发兴趣，P/锁定购买人群，S/培养忠诚粉丝。这与抖音的5A模型相似，但更侧重于个性化运营和灵活的转化链路。记住，小红书的魔力在于理解用户、创造价值、并让他们成为你的忠实拥护者。

4、账号。账号定位非常重要，这决定了你在小红书上能不能赚钱，通过什么方式赚钱。在做小红书运营前一定要考虑好账号定位，要不然可能做了一年以后没法变现或者变现能力很低。最好变现的账号类型是：宣传自己的产品或服务，能直接卖货（卖服务）。

5、同时让KOL与粉丝进行互动，借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化，再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门，通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率。明星推荐小红书是怎么火起来的？就是明星入驻，和抖音一样，依靠明星的流量来为平台导流。

编辑:Seofensi工作室